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Vol.76「正解を知りたがるという不正解」

2020/10/26  

「どうすれば売れるのか知りたい。」「儲かるコツを教えて欲しい。」 こう言った質問が多い理由。それは、この質問の答えこそが、質問をする人にとっての正解だから。 ただ私自身の開業時の経験も踏まえて考えた時 ...

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Vol.75「お店の改善に見える基準値の違い」

2020/10/19  

お店にとって欠かせない活動の1つ。それが「改善」。 どんな商売も長く継続していくためには、時代に合わせる努力やお客さんにより喜んでもらうために日々改善していくことが欠かせません。 ただ、この「改善」と ...

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Vol.74「お客さんがお金を使ってくれない訳」

2020/10/12  

私たち店舗商売をする人間は、商売を始める前にある程度の売上や利益の見込みを立てます。そしてその中に必ず含まれる項目と言えば、「客単価」ではないでしょうか。 ただ実際に商売を始めてみると、思ったほど客単 ...

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Vol.73「溶け込まない、という視点」

2020/10/5  

私たちは、自分の業界について勉強をすればするほど知識を増やすことができます。その結果、業界に関する「情報の蓄積」が頭の中にされていくことで、日々細かいことまで考える必要なく商売の判断ができるようになる ...

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Vol.72「無言の押し売り」

2020/9/28  

皆さんは「押し売り」と聞くと、どんな事を想像するでしょうか? 「ひたすらセールストークを喋りまくる」「相手のニーズを聞こうとしない」「自分の成績のことしか考えていない」 その内容は人によって様々だとは ...

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Vol.71「無意識の集客」

2020/9/22  

いかにお店の集客で成果を出すか?これを考えない店舗オーナーなんて、ほとんどいないのではないでしょうか。 商売に欠かせない要素が、商品と集客であるとするのなら、集客を考えないということは商売自体を諦めて ...

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Vol.70「安売り以外の売り方を考えるコツ」

2020/9/14  

安売りはしたくない。これは、商売をする側の人間なら誰もが一度は必ず考えることではないでしょうか。 にも関わらず、多くのお店が安売りをしてしまう原因の1つ。それが、「安売り以外の集客を思いつかないから」 ...

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Vol.69「間違った一発逆転という思考」

2020/9/6  

「どうすれば売れるようになるのか?」売上に悩むオーナーの多くが抱えるこの悩み。 こんな時、「一気に売上を改善できる方法はないのだろうか?」と一発逆転の答えを探そうとしてしまうオーナーをこれまで見てきま ...

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Vol.68「売れてるオーナーほど楽しそうに見える訳」

2020/8/31  

皆さん、仕事をしている時にこんな事を感じたことありませんか?「何で仕事で成果を上げてる人って、あんなに楽しそうなんだろう」って。 実はこれ、店舗商売でも同じことが言えると私は思っています。と言うのも、 ...

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Vol.67「納得感と不信感」

2020/8/24  

「より良い商品をより安く」なんて言葉、聞いたことないでしょうか? どこの会社の言葉なんだろうと思ってふと調べてみたら、色んな会社がこの言葉を使っていて、もはや出どころすら分からない位に浸透している言葉 ...

© 2020 辻本誠 ふりかえり分析家